3月29日到4月2日，我們金三角實(shí)業(yè)一行28人在天津參加了中國免稅集團(tuán)2015新品訂貨會。本次會議金三角實(shí)業(yè)是作為香煙品類中免供貨商參會的。今天會議圓滿結(jié)束了，在過去的幾天我們公司的展廳里人來人往，訂單一張接一張。能夠獲得如此好的成績，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1.領(lǐng)導(dǎo)重視。由于是第一次參加中國免稅集團(tuán)的會議，所以董事局呂主席、陸亞萍執(zhí)行主席都非常重視，第一時(shí)間就將相關(guān)工作分成幾個(gè)項(xiàng)目小組加以布置，并親力親為、及時(shí)掌握進(jìn)度。
2.準(zhǔn)備充分。接到會議通知以后，盡管離農(nóng)歷新年很近了，胡總和馮經(jīng)理還是不辭辛苦趕到天津?qū)嵉乜疾?，根?jù)場地的情況設(shè)計(jì)并定制好道具。費(fèi)總和大家把會議所需要的各種物品、資料考慮得非常詳盡，大到電視機(jī)、沙發(fā)，小到訂書機(jī)、紙杯。正因?yàn)橛辛嗽敿?xì)的準(zhǔn)備工作，所以在會場上我們才能胸有成竹，服務(wù)才如此周到縝密。比如我們帶有四組沙發(fā)，不僅氣派而且無論來多少客人，我們都有地方接待。我們自帶茶具，客人在品煙的同時(shí)還能品嘗我們的沉香茶。
3.分工配合。參加會議如何做到忙而不亂，離不開我們大家能夠分工配合好。男同志力氣大，我們就多做體力活。女同志心細(xì)，就多做接待工作。第一天培訓(xùn)會，我們除了講師外，其他人也都在會場內(nèi)，做好幫助工作。有的展示商品，有的拍照錄像，有的分發(fā)禮品。正式訂貨會開始后，大家就配合得更好了。有的出樣，有的運(yùn)輸，有的接待，有的洽談，有的做好后勤工作等等。同時(shí)，我們還始終堅(jiān)持董事長平時(shí)要求的分工不分家的理念。哪里忙，我們就到哪里去。每一個(gè)客人到達(dá)，我們都有人接待，每一個(gè)流程，我們都不會有缺失。
4.經(jīng)驗(yàn)豐富。雖說是第一次參加中免的會議，但每年董事長都會帶領(lǐng)我們參加家紡展銷會。每次的家紡展銷會，我們公司的展廳都是最熱鬧的。正因?yàn)橛辛素S富的參展經(jīng)驗(yàn)，我們才會如此成功。例如，培訓(xùn)講師是如東店的金總，他是我們集團(tuán)的金牌主持人，對于這樣的場面，真的是小菜一碟。海門店的顧總，考慮事情非常周到，接人待物溫文爾雅、彬彬有禮。由于大家平時(shí)就是做銷售工作的，基本要求就是接一顧二招呼三，自然能做到忙而不亂了。身經(jīng)百戰(zhàn)的董事長與客戶洽談合作細(xì)節(jié)，自然也水到渠成。
5.名人效應(yīng)。呂主席是我國著名的品牌運(yùn)營專家，他在這個(gè)行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的人脈。董事長是全國人大代表，中國十大女杰，名聲早已遍布海內(nèi)外，許多與會代表都是慕名而來，有時(shí)候我都懷疑現(xiàn)場是不是董事長的粉絲見面會。
6.商品獨(dú)特。這次訂貨會，國內(nèi)外知名香煙品牌全部參加，但能夠帶來沉香、檀香煙的只有我們金三角一家。很多人在現(xiàn)場品吸，由于我們使用的是最好的沉香、檀香材料，自然贊不絕口。真的由衷地佩服董事長，也只有她才有這么久遠(yuǎn)的眼光，她早在上個(gè)世紀(jì)末就用自己生產(chǎn)的亞萍牌花布與外國客商進(jìn)行易貨貿(mào)易，換回來了數(shù)噸的沉香檀香，才有如今的輝煌成就。
感謝董事長帶我參加了這次會議，盡管能力有限，但我也自覺做到需要出力的時(shí)候出力，需要?jiǎng)幽X的時(shí)候動(dòng)腦，需要觀察的時(shí)候觀察。
接下來，我們還需再接再厲，進(jìn)一步拓寬我們的銷售渠道，提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)，豐富我們的品牌內(nèi)涵。相信金三角實(shí)業(yè)的未來會越來越輝煌！
（南通亞萍國際 宋力）
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