江蘇亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)陸亞萍
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2015年的第一次集體會(huì)議已經(jīng)召開，既是對(duì)上一年工作的回顧，總結(jié)，又是對(duì)新一年工作目標(biāo)的確定，展望，我特別記住了您的一句話：“你們只是把工作做完了，但是真正做好了嗎？ 承蒙董事長(zhǎng)的信任，多年來(lái)我一直擔(dān)負(fù)著服裝部的采批和管理工作，我深知責(zé)任非常重大。一個(gè)商場(chǎng)的生意好差，顧客的滿意與否，員工的工作積極性都與商品的情況息息相關(guān)。在董事長(zhǎng)平時(shí)的言傳身教下，我逐步成熟、理性，看貨的眼光日漸提高，學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)，掌握流行趨勢(shì)，辨別質(zhì)量?jī)?yōu)劣，比較價(jià)格行情，努力做到比質(zhì)比價(jià)，用最優(yōu)的價(jià)格采批到最合適的商品，既滿足了消費(fèi)者的需求，又能為公司多做銷售，爭(zhēng)取利益最大化。 隨著亞萍集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，2014年9月亞萍南大街店搬遷至環(huán)西廣場(chǎng)，門店位置的轉(zhuǎn)移也瞬即改變了消費(fèi)群體。以往我們?cè)谀洗蠼忠驗(yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，外地人占了很大的消費(fèi)比例，但搬到環(huán)西后，我們經(jīng)過統(tǒng)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)觀察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在除了保留很大一部分老顧客群，本地市區(qū)消費(fèi)群體明顯增多，通過公司的宣傳，策劃，許多以往不了解亞萍，沒來(lái)過亞萍的顧客也經(jīng)常來(lái)光顧我們商場(chǎng)了，消費(fèi)水平明顯提高，這也就對(duì)我們商場(chǎng)的貨品結(jié)構(gòu)定位有了新的要求，通過幾個(gè)月來(lái)的銷售，我也總結(jié)出一些心得： （1）商品要明確，我們要抓住的是哪部分的顧客群，定位準(zhǔn)確，既要保留亞萍特色，又要與時(shí)代流行相契合。 （2）定價(jià)要準(zhǔn)確。要有適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的商品和價(jià)格，既要有大眾能接受的價(jià)格，也要有消費(fèi)能力較高的群體所認(rèn)可的商品和價(jià)格，提升整個(gè)商場(chǎng)的檔次和口碑。 （3）布局要合理，廳房出樣要直觀，講究燈光形象，才能突出商品的特色和買點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。 通過年前的銷售旺季，我們分析了業(yè)績(jī)好的柜組和不好的柜組的差別所在，找原因，找不足，商討調(diào)整策略，準(zhǔn)備在短時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)整到位，不貽誤商機(jī)，在接下來(lái)的工作中馬上清庫(kù)存，上新品，緊跟市場(chǎng)的節(jié)奏，通過多方面對(duì)亞萍環(huán)西店的經(jīng)營(yíng)宗旨的大力宣傳，緊緊圍繞公司理念，本著一顆忠誠(chéng)、感恩的心，全力以赴，兢兢業(yè)業(yè)，做任何事情不單是完成，而是要精益求精，爭(zhēng)取完美。相信在2015年，我們也會(huì)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃，向董事長(zhǎng)交上一份滿意的答卷！ （南通亞萍國(guó)際 副總經(jīng)理 王芳）
